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直面挑戰:服裝老板直播帶貨記

2020/4/28 13:22:00 來源: 評論(0)0

直播

     23日晚上,在珠江輕紡大廈的A3棟16樓里,燈光調試、信號測試、主播化妝……十幾個人忙忙碌碌準備開播。這場直播與以往不同——針對服飾批發的直播平臺工作人員現場指導。圖為本言服飾直播現場。

      32歲的李志新是廣州本言服飾有限公司的電商部經理,2013年,他放棄國企工作,加入哥哥的公司。一場疫情倒逼服裝企業轉型,李志新也是萬千直播行業中的一個。圖為李志新和同事討論工作。

      據廣東省服裝服飾行業協會數據,作為我國服裝第一大省的廣東,服裝產業是九大支柱產業之一,廣東服裝產量占全國的1/4。

受疫情影響,服裝企業面臨供銷不暢、庫存積壓、資金緊張等諸多困境。據廣東省服裝服飾行業協會消息,截至3月上旬,大中型服裝企業復工率超85%,小型服裝企業復工率只有56.8%。李志新說:“不復工等死,復工了無異于找死,服裝行業陷入兩難境地?!眻D為李志新與主播討論直播內容。

     由于疫情,本言服飾春節前準備的近五萬件衣服成了沉重的負擔,直播帶貨對于本言服飾來講迫在眉睫?!爸辈ж浭切袠I形勢,我們起步較晚,但不得不做?!?月初,李志新的直播團隊開播了。圖為直播前主播在化妝準備。

       跨界轉型要有承擔風險的勇氣和能力。他形容自己是“摸著石頭過河”?!坝行┦虑椴皇腔隋X就能成的,我們不了解直播行業,從2019年開始,我們請過攝影師、攝像師、編導、后期、主播等等,前前后后花了83萬,都打水漂了?!崩钪拘抡f。圖為工作人員在平臺上發布直播預告。

     作為針對批發端的快時尚女裝企業,本言服飾仍以檔口銷售為主?!?月初才開始直播,目前直播銷售解決了一部分的積壓貨物,但利潤并不樂觀,但通過直播一方面是試水,一方面則是方便外省客戶拿貨?!崩钪拘抡f。圖為平臺專業老師與李志新溝通直播問題。

     李志新介紹,一場直播通常三到四小時,主播們要展示四五十件衣服,直播強度不小。圖為主播在整理直播中要展示的衣服。

直播除了帶貨外,可以測款?!拔覀円粋€月大概設計200款,通過直播間粉絲的反饋,我們可以第一時間調整生產計劃,相較于檔口測款,流程和時間壓縮不少,這是服裝行業直播帶貨的一大優勢?!眻D為主播在直播中展示衣服特點。

疫情期間,廣州市推出15條措施,減免全市線下商業實體店經營的中小微企業和個體工商戶租金。廣州白馬服裝市場、紅棉國際時裝城和新中國大廈等市場經營方,各自出臺減租優惠政策。圖為主播們整理衣服。

      商家直播帶貨謀生存,這是自救,也是服裝行業的發展方向。廣州商務局規劃的“個十百千萬”政策中,提出培育萬名“帶貨達人”,助力廣州打造全國著名的“直播電商之都”。廣州十三行街頭人頭攢動。

      危中往往蘊含著機遇,面對疫情帶來的挑戰,廣東省服裝服飾協會順勢而為,上線“閱貨”微信小程序,免費鏈接各服裝企業線上銷售渠道,目前“閱貨”已上線超過300個廣東代表性服裝品牌。千萬個“李志新們”在困難面前也選擇逆流而上。直播剛結束,大廈就到了斷電的時間,黑暗中李志新和同事們仍借著微弱的手機光亮,總結直播中的新問題。黑暗中的微光便是希望。(圖/李相博 文/李幸子)

來源:新華網客戶端  

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