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上海服裝小工廠,上海服裝加工廠家

www.759088.live 2020/3/13 17:34:44 關注度:42
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   2019年服裝加工行業讓很多人都覺得“服裝業已經不行了”,公司破產,老板跑路,業績下滑,輿論看衰……這是動蕩的時代,同時也是充滿機會的時代。在積累了迎接挑戰的經驗之后,更多的企業擁有了應對的思路,功力漸長,也更能變被動為主動,主動改變、主動變通、主動出擊。

   中國服裝業面臨的問題嚴峻,從總的發展趨勢來看,服裝的傳統訂貨制將逐漸走向衰亡

如果你現在跟零售商聊天,問他們困擾的問題是什么,他們一定會說:庫存!庫存問題從來沒有像今天這樣對零售商、品牌商帶來壓力。而造成這種前所未有的甚至是虧損的癥結,就在于傳統的訂貨制。

大概十幾年前,中國服裝業剛剛從散貨模式走向專賣店模式的時候,一些公司開始嘗試訂貨制。在那個時候,大家的零售水平都一般,零售商不敢上貨,于是總公司開始思考訂貨制,并且給零售商下訂貨指標。由于當時生意相對好做,所以訂貨制對當時的服裝零售帶來的多是正面效應。

隨后,品牌公司開始跟風,并且把一年的營銷重心全部放在了訂貨會上。一些營銷總監發自內心地認為,一年的銷售好不好,就看訂貨會了。于是,訂貨會用的酒店規格越來越好,吃飯喝酒的規格越來越好,請老師講課都不是為了教零售商如何賣貨,而是想著如何讓零售商多訂點貨。這樣的訂貨就產生了理念上巨大的偏離——如何把貨賣給代理商、零售商。

這種思維延續下來,讓品牌公司開始研究加盟政策,比如曾經出現過的100%退貨率、獎勵政策……包括核算退貨率,基本上是“即使客戶把退貨率全部用完,公司也能保證賺錢”的思維模式。

   而訂貨制第二個無法掌控的因素是對天氣的預判,前幾年很多公司狂賭羽絨服就是一個非常典型的案例。令人震驚的是大量的女裝公司用重金去獨立開發一個羽絨服品牌,為什么?依然是賭徒和快速撈錢的心理使然。訂貨會一般提前6-9個月進行,你怎么知道明年的冬天是冷冬還是暖冬?冷多長時間?什么時候冷?那些看似科學的參照過去的數據來訂貨的方式,其實都是自欺欺人,昨天的數據怎么能決定明天?

其實訂貨會本身并不是造成庫存增加的原因,快速撈錢的心理和風險轉嫁的心理才是問題的根本!同樣的訂貨量,當業績下滑10%(如果過去的庫存是10%的話),總庫存就會達到20%,而業績下滑本身會讓毛利下降,這樣就讓零售店從原來的有盈余變成勉強保本甚至虧損。而如今的市場讓單店業績下滑10%也是難免的,所以,如果品牌公司仍以傳統的訂貨會模式和思想運作,不去創新、不從零售商的角度思考解決方案,這樣的營銷將會很快走向衰亡!

    上海潮韻服飾有限公司根據時代變遷,經過多年的探索,成功摸索出一條順應未來的服裝合作之路,面對小眾群體的小批量服裝加工業務,并且成功說服了一大批服裝特殊工藝的工廠和我們聯盟起來,形成了以前只能服裝大批量生產時才能使用的特殊工藝也能小批量制做了,比如以下特殊工藝:水洗工藝(各類面料縮水、砂洗、石磨、噴砂、手擦等等各類水洗工藝)激光切割技術、西裝門禁的珠邊工藝(就像手工一樣一針隔一針的那種工藝)、N條平行線工藝、平行線松緊線工藝、各類壓百褶工藝、電腦坦克線制作、松緊線工藝、復合工藝、各種燙花工藝、燙鉆工藝、各種印花、各種繡花工藝、行棉工藝(棉襖里布使用)、還另外設立了手工部門、熱縮工藝、壓襯工藝,睫毛繡,貝殼邊等等

這也就造就了我們小批量服裝加工和其他工廠的不同之處,真正做到了一站式全覆蓋的服務,能讓更多的終端銷售客戶可以擁有自己獨立的合作后花園,可以更加專心的從事銷售工作,提升自己未來發展的空間。

  我們的合作流程有很多很多品類,基本上會根據每一個客戶的實際情況來制定一整套具體的適合客戶的合作方式,只要你有足夠的合作誠意,我們一定會讓你乘興而來滿意而歸。


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